plus minus gleich
РусскийEnglish (в разработке)

Купля-продажа квартиры. Как сократить расходы на риэлтора

Любой человек, планирующий продать или купить квартиру, обязательно задумывается о необходимости привлечения профессионального риелтора. С одной стороны, услуга эта недешёвая, а с другой — процесс довольно сложен, и риски, связанные с ним, крайне велики. Стоит ли прибегать к помощи специалистов и как их выбирать — это две отдельные темы. Мы же рассмотрим компромиссный вариант: нанимаем агента, но часть работы берём на себя.

Чаще всего как покупатели, так и продавцы отказываются от услуг по подбору вариантов или организации рекламы объекта. Это абсолютно разумно в тех случаях, когда второй участник сделки уже известен. Если же предстоит поиск или реклама объекта, то отсутствие специальных знаний и навыков вполне может обернуться большими неприятностями. Стремясь купить квартиру недорого, многие становятся жертвами мошенников и просто теряют свои деньги. Это, конечно, - самая банальная, но далеко не единственная причина. Продавать жильё безопаснее, но труднее. Надо знать, как и где его рекламировать, суметь правильно оценить и подать товар. Но если вы уверены в своих силах, дерзайте!

Подобного же отношения удостаивается и процесс демонстрации квартиры вместе с переговорами об условиях. Людям часто кажется, что с этим-то они справятся без посторонней помощи. Однако на самом деле этап работы с покупателем (да и с продавцом тоже) представляет собой довольно сложную профессиональную задачу. Конечно, если вы умеете эффективно продавать, то вполне можете рассчитывать на собственные силы. В противном случае есть риск, что претенденты на покупку квартиры будут приходить, смотреть и уходить навсегда. Если же вы сами являетесь покупателем, то рискуете приобрести проблемный товар и по завышенной цене. В итоге небольшая экономия обернётся значительными убытками.

В большинстве случаев клиенты агентств недвижимости отдают на откуп спецов этап сбора и подготовки документов. Объясняется это легко: даже мысль о получении справок и выписок в различных государственных учреждениях является серьёзным стрессом. Естественно, что люди стремятся от него избавиться. На самом же деле, если вы планируете простую продажу, то собрать необходимые документы не так уж сложно. И на этом вполне можно сэкономить. Покупателю получать документы не надо, но ему стоит их проанализировать и собрать данные по истории объекта недвижимости. А в этом деле лучше полагаться на профессионального помощника.

Аванс, заключение сделки и окончательный расчёт — сравнительно простые процедуры. Их можно осуществить самостоятельно. Но именно здесь кроются самые большие риски, поэтому присутствие риелтора на этих этапах крайне желательно. В данном случае он практически ничего не делает, а лишь выступает в роли консультанта.

Услуги по продаже квартиры, равно как и по её покупке, включают в себя довольно значительное число этапов, и дифференцировать их можно по своему усмотрению. Не все агентства предоставляют такую возможность, но кто ищет, тот всегда найдёт. Стоит, однако, иметь ввиду, что отказ от комплексного обслуживания таит в себе некоторые не слишком очевидные финансовые риски. Например, консультант осуществляет только анализ документов по объекту или сопровождение клиента на внесении аванса, а сделка расстраивается. В этом случае вы просто зря тратите свои деньги. При комплексном же подходе оплачивается результат. Поэтому, прежде чем принимать решение об отказе от тех или иных услуг, стоит всё хорошенько подсчитать и взвесить возможные риски.

Конечно, всё это относится в основном к простым сделкам. Если же речь идёт о каких-то сложных вариантах, например: продажа коммунальных квартир, восстановление документов, снятие обременения и т. д., то без комплексной риелторской услуги обойтись будет довольно трудно. В любом случае не стоит гнаться за дешевизной. Купля-продажа квартиры — дело ответственное, и здесь на качестве экономить не стоит.

Агентство недвижимости Тынычлык